Schneider Electric (SE), „najlokalnija od globalnih kompanija”, i Coface, multinacionalna kompanija na ljudskoj razini, surađuju već nekoliko desetljeća. Kao klijent globalih rješenja tvrtke Coface, SE ima koristi od svjetskog programa i posvećenih timova za osiguranje svog poslovanja. SE također koristi Single Frame rješenja za podršku razvoju svojih projekata podatkovnih centara. S jednim načelom: upravljati poslovnim rizikom na predvidljiv način.
Partnerstvo koje pokreće međunarodno širenje tvrtke Coface
Partnerstvo između Schneider Electrica, „najlokalnije od globalnih kompanija”, i Grupe Coface, multinacionalne kompanije na ljudskoj razini, nije novo: SE je jedan od najvjernijih klijenata tvrtke Coface. Odnos između ova dva ključna igrača u svjetskoj trgovini traje već nekoliko desetljeća, još od vremena kada je Coface, nekadašnja Compagnie française d'assurance pour le commerce extérieur, specijalizirana za osiguranje izvoznog kredita, bila ovlaštena od strane francuske vlade da osigura političke i komercijalne rizike francuskih izvoznih kompanija.
Razvoj poslovanja SE-a izvan Francuske tijekom nekoliko desetljeća čak je bio jedna od pokretačkih snaga iza internacionalizacije tvrtke Coface.
CGS: Globalna strategija rizika i prilagođena organizacija
Putem svojih brokerskih partnera AON-a, Schneider Electric povjerava Coface Global Solutions (CGS). CGS rješenja su posebno osmišljena kako bi zadovoljila potrebe multinacionalnih kompanija, posebno uspostavljanjem strukture potpuno posvećene upravljanju kreditnim rizikom: robusne, lokalne strategije koja je istovremeno globalna i lokalna. Sve police osiguranja su objedinjene unutar jednog programa. Rezultat je jednostavnije, detaljnije upravljanje izloženostima te visoka razina performansi u upravljanju poslovnim rizicima diljem različitih geografskih područja.
Kao CGS klijent, Schneider Electric ima koristi od prilagođene organizacije: program menadžer i ocjenjivač rizika na razini Grupe, podržani su od strane svih lokalnih timova za ocjenu rizika, naplatu i upravljanje računima u 46 zemalja u kojima Coface posluje.
Surađujemo s tvrtkom Coface kako bismo osigurali kreditni rizik kod naših klijenata u različitim područjima. Njegova globalna organizacija u kombinaciji s opsežnom lokalnom prisutnošću dobro se uklapa u model koji tražimo. Konkretno, možemo pristupiti lokalnim procjeniteljima rizika i imati koristi od njihovih procjena u odlukama o preuzimanju rizika. Usklađivanje između lokalnih timova i onih na razini Grupe je fluidno i olakšava brzo donošenje odluka.
objašnjava Ghislaine Guittat, potpredsjednica upravljanja kreditima u Schneider Electricu.
Single Risk za osiguranje rasta podatkovnih centara
Danas Coface pokriva poslovanje Schneider Electrica u Europi, Sjevernoj Americi, Sjevernoj Africi, Latinskoj Americi, Bliskom i Srednjem Istoku, Africi i Aziji. Tijekom desetljeća, Schneider Electric i Coface izgradili su čvrst odnos i snažno partnerstvo, koje doprinosi učinkovitosti programa osiguranja potraživanja.
Ovaj odnos temeljen na povjerenju omogućuje nam besprijekoran rad s kreditnim menadžerima u različitim regijama, posebno kada je riječ o objašnjavanju naših odluka i pristupa. Ovaj trajni dijalog između timova pomaže nam u dinamičnom upravljanju rizicima. Bolje razumijemo njihov poslovni model i bolje poznajemo njihove klijente kako bismo što prije mogli dati najprikladnije kreditne preporuke. S vremenom usavršavamo naše upravljanje rizicima, prilagođavajući ga promjenjivim potrebama SE, kako bismo mogli ponuditi najprikladnija rješenja za pokriće i ograničiti rizike što je više moguće.
naglašava Paul Goracy, CGS Account Manager, Coface Francuska & zapadne Europe.
Za Schneider Electric pojavljuju se nove potrebe i jedan je trend jasno potvrđen: snažan razvoj Single Risk police za podršku operacijama sustava, glavni pokretač rasta SE-a (+10%) do danas, potaknut posebno projektima podatkovnih centara diljem svijeta. Od 2022. Schneider Electric je ojačao svoje upravljanje poslovnim rizikom uvođenjem politika jedinstvenog okvira, koje su prikladnije za zaštitu ove vrste dugoročnih projekata s visokim ulaganjima (24-36 mjeseci). Single Frame, strukturiran kao okvirna polica, pojednostavljuje preuzimanje ugovora sa zajamčenim pojedinačnim rizikom.
Ovo rješenje nudi standardizirane i vrlo atraktivne uvjete pokrića. Naši klijenti također mogu redovito razgovarati o složenim projektima s našim Sigle Risk procjeniteljima rizika. Njihova specifična stručnost i dobro razumijevanje mehanizama koji stoje iza projekata jedinstvenih poput podatkovnih centara omogućuje nam da se držimo rastućih potreba SE.
kaže Hélène Martin, voditelj Single Risk odjela u Coface Francuskoj.
„Zajedno s Coface timovima, uspjeli smo izgraditi glavnu prilagođenu policu koja dobro funkcionira i kojom se lako upravlja, posebno zahvaljujući standardiziranim formulacijama i klauzulama. Ova rješenja pružaju stvarnu dodanu vrijednost u usporedbi s tradicionalnom policom osiguranja. Štoviše, daje nam mir jer ćete biti s nama tijekom cijelog projekta", napominje Ghislaine Guittat.
"Korištenje podataka za upravljanje rizicima na prediktivniji način"
Kao ključni igrač u industriji digitalne transformacije, Schneider Electric sada aktivno ulaže u specifične usluge koje se razlikuju od njegovih tradicionalnih poslova. Grupa, jedna od prvih koja je koristila API rješenja za upravljanje komercijalnim rizikom, sada ima veću potrebu točnije procijeniti i moći predvidjeti rizik neplaćanja, ponašanja plaćanja ili neispunjavanja obveza svojih poslovnih partnera. Kako bi to postigao, SE, koju je Grad označio kao jednu od 'Super 7'*, oslanja se na podatke i nove tehnologije.
To su dvije bitne poluge za bolje predviđanje rizika, posebice sektorskih. Nastojimo poboljšati našu bazu podataka, na primjer o spajanjima tvrtki ili o aktivnostima koje bi mogle utjecati na naše poslovne partnere. Cilj je ići znatno dalje od standardnih financijskih informacija, koje daju samo jednogodišnji pregled, dok danas moramo razviti analize i rezultate vjerojatnosti nesolventnosti za jednu ili više godina unaprijed kako bismo prediktivnije upravljali rizicima.
zaključuje Ghislaine Guittat.
Više o Schneider Electricu
Osnovana od strane braće Schneider u 19. stoljeću, na vrhuncu industrijske revolucije, Schneider Electric je započeo kao glavni igrač u sektoru čelika i strojeva, prije nego što je brzo krenuo na tržište električne energije u nastajanju. Danas je francuska tvrtka međunarodna grupa, specijalizirana za digitalnu transformaciju, upravljanje energijom i automatizaciju, koja sebe definira kao digitalnog partnera u službi održivog svijeta za sve.
Grupa se oslanja na 150.000 ljudi diljem svijeta u razvoju održivih rješenja za inteligentno napajanje i integrirano upravljanje energijom za stambene objekte, poslovne zgrade, podatkovne centre, infrastrukturu i industriju. Poslovni portfelj SE temelji se na tri glavna segmenta:
- Proizvodi (53% prometa grupe u 2023.)
- Sustavi (28% prometa grupe u 2023.)
- Softver i usluge (19% prometa Grupe u 2023.).
Rast Grupe, koja ostvaruje promet od 36 milijardi eura u 2023. (organski rast od +13%), uglavnom je potaknut njezinim poslovanjem u Sjevernoj Americi (34%), Azijsko-pacifičkoj regiji (28%) i zapadnoj Europi ( 25%).
*Sedam velikih europskih kompanija koje se smatraju jednako obećavajućim poput ‘veličanstvenih sedam’ s Wall Streeta (Alphabet, Tesla, Microsoft, Apple, Nvidia, Amazon, Meta).
